Vertriebskonzept
Ein Vertriebskonzept entwickeln: Zielmarkt, Wettbewerbsanalyse, Vertriebskanäle, Verkaufsprozess.
Ein Vertriebskonzept ordnet, wen ein Unternehmen ansprechen will, womit es sich vom Wettbewerb abhebt und über welche Wege es verkauft. Dieser Kurs zeigt Ihnen den Aufbau eines solchen Konzepts Abschnitt für Abschnitt – als Gerüst, an dem Sie Ihr eigenes Vertriebskonzept ausrichten können. So sehen Sie, welche Fragen ein vollständiges Konzept beantworten muss, bevor Vertriebsziele, Kanäle und Preise festgelegt werden.
Mehr über den KursDas bekommen Sie
- 16 LektionenSchriftliche Lektionen im Browser
- Abschlussprüfung10 Fragen · bestanden ab 70 % · 3 Versuche
- SecWeit-ZertifikatAls PDF, mit QR-Code und Prüfcode zur Echtheitsprüfung
- Im eigenen TempoBuchung per Anfrage – nach der Freischaltung lernen Sie, wann es passt
1
Teilnehmer
100%
Abschlussquote
1
Zertifikate ausgestellt
Vom Zielmarkt bis zum Risikomanagement: ein Vertriebskonzept strukturiert aufbauen
Als Beispiel dient das Vertriebskonzept der fiktiven Beispiel GmbH, eines Handelsunternehmens für hochwertige Waren. Den Anfang macht eine Einführung. Danach führt der Kurs durch die Vertriebsstrategie – vom Zielmarkt über Segmentierung, Wettbewerb und Trends bis zu Positionierung, Wertversprechen und Produktportfolio.
Der zweite Teil behandelt die Umsetzung: Vertriebsziele, Vertriebskanäle, Vertriebsorganisation, Verkaufsprozess, Preisgestaltung und Provisionierung, die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen sowie das Risikomanagement im Vertrieb. Jeder Abschnitt ist als kurze schriftliche Lektion im Browser aufbereitet und beschreibt, was in den jeweiligen Teil eines Vertriebskonzepts gehört. Den Abschluss bilden eine Prüfung und das SecWeit-Zertifikat.
Diese Themen lernen Sie
Für wen ist dieser Kurs?
- Gründer und Inhaber kleiner Unternehmen, auch im Sicherheitsgewerbe
- Mitarbeiter, die Vertriebsaufgaben übernehmen
- Führungskräfte, die ein Vertriebskonzept erstellen oder überarbeiten wollen
Voraussetzungen
- Keine fachlichen Voraussetzungen
Prüfung & Zertifikat
Die Prüfung umfasst 10 Fragen und ist ab 70 % richtigen Antworten bestanden. Sie haben dafür drei Versuche. Nach dem Bestehen erhalten Sie ein digitales SecWeit-Zertifikat mit QR-Code zur Echtheitsprüfung.
Häufige Fragen zu diesem Kurs
Am Vertriebskonzept der Beispiel GmbH, eines fiktiven Handelsunternehmens für hochwertige Waren. Die Gliederung lässt sich auf andere Branchen übertragen; die Beispiele stammen aber aus dem Handel, nicht speziell aus dem Sicherheitsgewerbe.
Aktuell nur per Anfrage buchbar
Die Online-Zahlung ist noch nicht freigeschaltet. Senden Sie uns Ihre Buchungsanfrage – wir melden uns mit den nächsten Schritten und schalten den Kurs für Sie frei.